На рынке заметно смещение в сторону готовых и почти готовых объектов: доля квартир в сданных корпусах выросла до 22,1%, а на этапах монтажа верхних этажей и отделки — сократилась. В то же время доля квартир с предчистовой отделкой, несмотря на рост интереса, остаётся дефицитной — логистика и волатильность материалов не позволяют масштабировать.
Согласен с тем, что спрос на готовое жильё растёт — это не просто тренд, а ответ на изменения в условиях ипотеки. Но недооценивают, насколько сильно это влияет на восприятие проекта в интернете. Клиент, ищущий «с ключами», не будет долго смотреть на объекты в стадии монтажа. Если на сайте он видит только «в строительстве» — он уходит. Важно не только показывать, что есть, но и показывать, что уже можно взять.
Проверьте, как на сайте и в карточках на картах представлены стадии готовности. Убедитесь, что сданные корпуса и квартиры выделены отдельно, с фото и ссылками на описания. Убедитесь, что в списке лотов нет пустых категорий «в строительстве» без указания стадии. Если клиент видит только «в процессе», он не видит возможности купить — и уходит.
Мы делаем такие проекты: Корпоративные сайты. Поддерживаем, продвигаем, внедряем типовые и разрабатываем с нуля корпоративные сайты. Лендинг. Корпоративные сайты